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發(fā)布時(shí)間:2022-08-09    文章來(lái)源:http://www.jiuhetai.com/newss_9/66.html
現在的商業(yè)環(huán)境是買(mǎi)方主導的行業(yè),選擇權在顧客手上,所以服務(wù)好顧客,才可以獲取顧客越來(lái)越多的光顧和采購!
而工業(yè)廢氣治理設備行業(yè)又較大,我們沒(méi)有能力和精力去把全部顧客都拿下。
雖然行業(yè)競爭嚴峻,屬于賣(mài)方的我們,也還是要主動(dòng)去挑選適合自己的顧客。
在有限的精力下,找到合適我們自己的顧客,精準的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。
是什么原因要挑選顧客?其起因以下:
起因一:不是全部顧客都將是我們的顧客!
競爭是效率的競爭,把我們的精力花在哪種顧客身上,就會(huì )使哪種顧客成交。一個(gè)人的精力是有限的,無(wú)論是人力、財力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對有限的,這就決定了我們不是什么顧客都可以做。
挑選合適自己定位的顧客,就可以避免花在非顧客身上的成本,從而縮減資源浪費,提高效率!
起因二:不是全部顧客都可以給你帶來(lái)收益
顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀(guān)點(diǎn)真的對嗎?在特定的條件下,強調顧客的重要性是可以這么說(shuō)。
但是有的顧客不僅一定不能給你帶來(lái)收益,或許還會(huì )增加你的成本。不是每一個(gè)顧客都可以給你帶來(lái)正價(jià)值,還有或許給你制造麻煩,甚至給你帶來(lái)風(fēng)險。
顧客數量已然不是權衡獲利的規范,顧客品質(zhì)在一定程度上已然超越顧客數量的重要性,顧客品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏(yíng)利大小。
起因三:要是沒(méi)有挑選自己的顧客會(huì )使自己的定位模糊
要是沒(méi)有給自己做顧客定位的話(huà),就不可以為特定的顧客營(yíng)銷(xiāo)恰當的產(chǎn)品或者提供恰當的服務(wù)。
要是我們主動(dòng)挑選特定的顧客,明確顧客定位,就能夠建立鮮明的個(gè)人專(zhuān)業(yè)形象。
主動(dòng)挑選顧客是個(gè)人定位的體現,是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的思維方式,體現了我們的個(gè)性,尊嚴,和命運。
所以,大膽的挑選適合自己的顧客吧!
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